El retail, atraído por el mercado árabe

infoRETAIL.- Los gigantes europeos de la distribución europea Carrefour y Spar han anunciado recientemente los proyectos para expandir sus RESPECTIVOS negocios en los mercados árabes.

En concreto, el Gobierno de Egipto ha CONFIRMADO que Majid Al Futtaim, que opera bajo la enseña Carrefour en los países de la Península Arábiga y Norte de África, pondrá en marcha próximamente tres nuevos establecimientos en el país.

Este trío de aperturas, que se ejecutarán en breve, forma parte de los planes de la compañía de estrenar diez nuevos puntos de venta durante este año a las afueras de El Cairo y Alejandría. Los centros SUMARÁN entre 20.000 y 40.000 metros cuadrados.

Por otro parte, el presidente de Spar Líbano, Habib Wehbi, ha revelado los planes de expansión de la compañía para este país de Oriente Medio, que incluye la inauguración de una TIENDA en el área de Sodeco.

“2015 será un año emocionante para Spar, con la apertura de tres tiendas situadas Sodeco, Nabatiyeh y Ain El Tineh durante el primer semestre”, ha explicado Wehbi, que ha añadido que “los establecimientos tendrán un formato variado, desde los CENTROS DE proximidad hasta los grandes supermercados, dependiendo de la región y sus necesidades”.

Noticia original: http://www.revistainforetail.com/noticiadet/el-retail-atraido-por-el-mercado-arabe/e1b9ca9592baa691fb94bdde9342f490

Una correcta gestión del punto de venta será vita para el éxito de las apuestas de estas grandes firmas. 

El gran consumo repunta en Navidad

LAS COMPRAS de última hora impulsan su crecimiento

infoRETAIL.- Las ventas de productos de gran consumo han aumentado un 1% en valor durante la campaña de Navidad (del 15 de diciembre al 11 de enero) gracias al impulso de LAS COMPRASde última hora, según datos aportados por la consultora IRI.

En este sentido, durante la semana de Navidad (del 22 al 28 de diciembre) se ha FACTURADO un 4% más que en el mismo periodo del año anterior, mientras que las ventas en la semana de Reyes (del 5 al 11 de enero) han repuntado un 9% en valor, favorecida por el efecto CALENDARIO, ya que el día 5 de enero en la campaña de Navidad del pasado año quedaba incluido en la semana anterior.

Por su parte, la semana del 15 al 21 de diciembre ha sido cuando más se han reducido las ventas, hasta cifrarse en un 5,5% menos que en 2013. Finalmente, la semana de fin de año (del 29 de diciembre al 4 de enero) ha registrado una ligera caída de las ventas del 1%, también afectada por el efecto calendario.

“A pesar de la deflación de los precios y del control del gasto por parte del comprador, que además encuentra promociones más agresivas en la tienda y retrasa sus compras hasta el último momento para encontrar los mejores precios, las ventas esta Navidad han reflejado las ganas del comprador por recuperar sus hábitos de consumo”, han explicado desde IRI.

El retraso de las compras también se ha reflejado en categorías típicas de esta época. Así, los vinos espumosos nacionales (excluyendo el champagne) han FACTURADO un 5% más en toda la campaña de Navidad.

En la semana del 22 al 28 de diciembre, los vinos han mejorado un 9% sus ventas en valor, un 7% la semana del 29 de diciembre al 4 de enero, y estuvo cercano a doblar sus ventas del 5 al 11 de enero, mientras que en semanas anteriores a la campaña sus valores han tenido una evolución negativa.

Lo mismo sucede en especialidades navideñas (que incluye mazapanes, pannettone, mantecados, polvorones, etc.) cuyas ventas en valor del 22 al 28 de diciembre han crecido un 21%, con tendencias negativas durante las semanas precedentes.

Las preferencias del comprador por dónde han hecho sus compras en estas fechas señaladas no varían respecto a 2013, aunque sí lo hacen respecto a las compras habituales del resto del año: en estas semanas de Navidad el 80% de las ventas se realizan en el supermercado, menos que el resto del año, donde este canal concentra el 83% de la FACTURACIÓN.

Aunque sigue primando la cercanía que ofrece el supermercado, para las compras de Navidad hay más compradores que se sienten tentados por las ofertas del hipermercado y por la mayor variedad y surtido que ofrece.

La gestión del punto de venta se sitúa como factor clave para la consecución de buenos resultados.

Artículo original: inforetail

Los trucos de los supermercados

Nuestra conducta como consumidores en los supermercados es objeto de estudio por expertos en marketing y psicología. Sus conclusiones se traducen en patrones que permiten organizar los supermercados y la forma en que se disponen los productos, ya que esto influye directamente en cómo y cuánto compramos los consumidores. El papel del gestor del punto de venta puede ser clave para potenciar aquellos factures más importantes.

Estos son algunos de los trucos utilizados por las grandes superficies para garantizar la salida de sus productos:

1. EL CARRO DE LA COMPRA:

El tamaño del carro: Si entras en un gran almacen cuyos precios, comparados con la media, son elevados, los carros serán más pequeños. De manera que cuando llegas a caja a pagar puedes concluir que a pesar de la factura ¡has llenado el carro! Lo contrario pasa en los supermercados que tienen precios competitivos. Estos, utilizan carros grandes aprovechando nuestra tendencia a llenar el carro y nuestra percepción de que lo que estamos comprando es barato.

10 maneras en las que el retail está plantando cara al showrooming

Cada vez más consumidores practican el denominado showrooming, es decir, que van a las tiendas físicas para examinar de cerca los productos en los que están interesados, pero luego los compran a mejor precio en internet.

Teniendo en cuenta que el smartphone ya es el mejor amigo del consumidor, el amigo que le chiva los mejores precios y los comentarios de los productos que desea comprar, lo lógico es pensar que la tendencia del showrooming terminará calando más y más entre los consumidores durante los próximos años.

Pero, ¿cómo pueden defenderse el retail de esta amenaza? Econsultancy recoge a continuación algunas tácticas para hacer frente al showrooming y convertir esta amenaza en oportunidad. La gestión del punto de venta será la clave para hacer frente:

Claves para vender en el canal retail

Vistas las tendencias de mercado y los resultados de los últimos informes sobre el mismo, parece más evidente quepara conseguir incrementar y/o afianzar el consumo en el canal retail tenemos que aumentar la presencia y cercanía con el Punto de Venta. Se va consolidando (o resurgiendo en alguno de los casos) la figura del Gestor de Punto de Venta cuya principal función es acercar la marca y sus productos al canal, cada vez con una mayor frecuencia de visita y atención.
El Informe Nielsen 360º hace referencia a que los españoles aproximadamente han gastado en 2013 la misma cantidad de dinero en compras que en 2012 pero que lo hacen con una mayor frecuencia de compra. Compramos entre 2 y 3 veces por semana y gastamos unos 15 euros en productos de Gran Consumo de media.

5 innovaciones de venta en el canal retail

Las marcas realizan un conjunto de estrategias de marketing enfocadas a un mismo objetivo principal: vender. Pero el Punto de Venta representa por sí mismo un área de oportunidad para atraer al cliente, ¿qué innovaciones están marcando el rumbo del retail marketing del futuro?

De la tienda tradicional donde están dispuestos una serie de productos y a cargo se encuentra un dependiente listo para atender al cliente, el retail marketing ha migrado a diversos canales.

No sólo se trata de una transacción comercial, en el Punto de Venta intervienen factores definitivos para concretar una compra, pero el proceso está cambiando. Aquí destacamos 5 tendencias surgidas a partir del desarrollo de la tecnología y comunicación que están modificando esquemas.

1. La tienda virtual. La cadena inglesa de supermercados Tesco se convirtió en pionera de acercar bienes de gran consumo a los clientes, lanzando su primera tienda virtual en el metro de Corea del Sur.

12 consejos para gestionar tu tiempo

Consejos importantes para el sector de ventas dentro del canal consumo o retail. ¿Cómo gestionansu tiempo los gestores de punto de venta? 

1. Se organizado en tu vida personal y profesional, no te dejes llevar por los acontecimientos y las incidencias. Decide lo que es realmente importante y ponte manos a la obra. “No actúes como un pollo descabezado” y mantén ordenado tu lugar de trabajo.
2. Identifica los objetivos o metas diarios, empieza con lo más importante y termina con lo de menos importancia.
3. Usa tu agenda o libreta – toma notas. Escribir los puntos importantes de las reuniones o conversaciones que mantengas, de las discusiones con tus colaboradores o simplemente escribir posibles ideas. Ya verás cómo te ayuda a organizarte.